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九說是說明策略的本質與邏輯,這九個邏輯可歸納成四個不同的競技場。利用這四個競技場,可以描繪出策略演變的脈絡,以及各廠商間的互動關係,包括「價值/效率」、「能耐/結構」、「實力/體系」與「異質/同形」等。
在最終產品市場階段,廠商間的競爭是價值與效率的對抗。有的廠商致力於提高產品在顧客心目中的認知價值,有的廠商則設法發揮最高的經營效率,以低廉的價格打敗競爭者。 在企業發展的歷程中,每一廠商都會嘗試調整本身的定位,若能兼具「有價值高效率」的優勢,自然可以形成較佳的領先地位。
企業基本經營條件層次,廠商間的競爭是結構與資源間的流轉。有的廠商憑藉本身所創造的核心資源維持競爭優勢,有的廠商則依賴結構障礙佔到較佳的位量。 吾人可以理解,企業建構雄厚的核心資源後,如果不能轉換形成適當的進入障礙,則本身所擁有的核心資源很快就會流失或遭到模仿,對企業而言,不會帶來太多的超額利潤。同樣的,企業在某時段中因為某些緣由可能擁有結構獨佔的優勢,但是如果不能善用這段期間努力厚植本身的資源,則結構終有重組的一天,企業曾擁有的超額利潤亦會隨之消失。 因此,企業應透過各種可能的策略作為儘量將本身的定位向「能耐、結構」競技場的右上角移動,才能形成持久不敗的競爭優勢。
從寬廣的產業族群觀點,企業間的競爭是決定於企業個體的實力與耐力,有的企業實力雄厚,禁得起長期的消耗戰,獲勝的機率自然較高;有的企業耐力較差,無法承受長期的虧損,則中途棄守的可能性便提高了。 除了實力與耐力外,企業間的競爭還決定於體系間的對抗。本企業所隸屬的體系如果是企業的主流,體系間成員的合作關係又很良好,則競爭優勢自然便提高了。當然,理想的情況是本身擁有較佳的耐力與實力,同時又和相關企業形成良好的聯盟關係,最能確保企業的競爭地位。換言之,企業必須不斷向「實力/聯盟」競技場的右上角移動。
在傳統企業經營的理念中,企業必需表現其特質,才能出人頭地。前面所述各項邏輯(價值、效率、資源、結構、競局、統治、互賴)等,均是在指導企業如何突顯出個體的特異之相與剛強之美。一般而言,企業依循前面邏輯所形成的特異化程度愈高,所得到的超額利潤愈多。但是從更寬廣的環境來看,企業是處在一開放的系統中,如果要長期生存,就必需盡量維持和環境同形,因為有時後候過於特異,常無法為環境所接納,反而可能會遭到滅亡的命運因此,企業如何在追求特異的同時,仍然能夠維持同形的表象,是重要的策略課題,風險說和生態說都在彰顯這樣的意念與邏輯。從企業永續經營的觀點看,最理想的情況,應是向「異質/同形」競技場的右上角移動。
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